職涯規畫人脈鋪出發達之路

一個成功的高階主管,會慎選自己結交的對象,也會從這些盟友身上充分獲得益處。由於人脈對經理人如此重要,更沒有犯錯空間。因此,本文提出容易陷入社交陷阱的六種經理人類型,以及成功開展人脈網絡的四大步驟。

在我們認識的高階主管中,有一位既快樂也極成功的女性,她的名字叫黛比。她任職於一家大型科技公司,並負責一個員工超過七千名的全球事業單位。

黛比這個真實而非虛擬的人脈網絡,對她的職涯幫助很大。但她的人脈網絡之所以這麼有效,並不是因為這個團體很大,或是充滿了活力十足的成員,而是因為這些人不但支援她,也給她帶來挑戰。黛比的人脈協助她取得影響力、擴充專業知識、學習新技能,並幫忙她找到生活的目的,擁有平衡的生活。黛比重視和培養這些關係,「平時就結交朋友,他日需要時才會有朋友。」這句話是她的座右銘。

她解釋說:「我目前的角色,其實是建基在十年前開始經營的人脈關係;後來這些人脈關係總是適時助我一臂之力。人們可能會將它歸因於幸運,但我認為幸運之所以降臨,通常是透過人脈網絡而來,在這些網絡中,人們會先付出,而且對自己所做的一切都很真誠。」

重量更重質的人脈

過去15年來,我們在超過三百家公司裡,和許多像黛比這樣的高階主管共事,一開始是對組織的研究,也就是協助管理團隊,了解和利用員工正式與非正式的人脈網絡,之後變成個人計畫,也就是教導個別高階主管,運用個人的人脈來增進效能。

俗話說:「重要的不是你知道什麼,而是你認識...